Niyə endirimli qiymətlərlə bazarlıq etməkdən həzz alırıq?

Niyə endirimli qiymətlərlə bazarlıq etməkdən həzz alırıq?
21:12 29 Noyabr 2016
Ölkə mətbuatı
A- A+

O hiss. Bilirsiniz hansını deyirəm. Hətta, o haqda fikirləşmək belə adrenalinin sürətlənməsinə və həvəsə səbəb olur. Sizə yenisi lazımdır. Ona yaxın olanda isə özünüzü saxlaya bilməyib alırsınız, vəssalam.
Bəzilərimiz üçün 50% endirim, bir günlük endirim və mallar bitənədək endirim nişanları, digər asılılıqlardan əslində bir o qədər də fərqlənmir. Terapevtlər, endirim zamanı bazarlıqdan yararlanmaq hissinin alkoqol, narkotik və hətta yemək aludəçiliyi ilə eyni olduğunu deyirlər.
Endirim zamanı bazarlıqdan yararlanmaq hissinin alkoqol, narkotik və hətta yemək aludəçiliyi ilə eyni olduğunu deyirlər
Hətta aramızda əsl kompulsiv alış-veriş pozğunluğu diaqnozu (bəzi ruhi sağlamlıq mütəxəssisləri tərəfindən tanınan impuls nəzarəti pozğunluğu) olmayanlar da, eyni hissləri yaşaya bilər. Buna görə də, hətta təsadüfi bazarlıq edənlər də kassada özünüidarədə çətinlik çəkə bilər.
Əslində isə biz, adətən çox rasional düşünmədən, bir neçə saniyə ərzində qərar veririk, New York Buffalo Dövlət Universitetinin dosenti Keonyoung Oh deyir. Oh, nevromarketinq üzrə ixtisaslaşıb. Bu yeni sahə alıcı davranışını nevrologiya üzrə müəyyənləşdirir.

Əşyaların bizim hisslərimizə necə təsir edəcəyini qabaqcadan müəyyənləşdirmək çətindir

Biz endirim nişanlarını gördükdə beynimiz, adəti nəticə ağırlığı prosesindən keçmir, əksinə "nəyisə almağa qərar vermək adətən bir andaca baş tutur," Oh deyir. O, emosiyalardakı incə piklərə təsir edən beyin dalğalarını öyrənir. Beynimiz iş yerindəki kimi adəti nəticə ağırlığı prosesindən keçmir, çünki emosional qərarlar beyin quruluşumuza əsasən ani verilir, o əlavə edir.
Biz daha çoxunu istəyirik. Daha çoxuna sahib olmalıyıq. O həzzə yenidən çatmalıyıq
Almaq qərarı verdiyimiz an, özümüzü yaxşı hiss edirik və pozitiv emosiyalar axışmağa başlayır. Amma sonra, narkoman və ya alkoqolik kimi istək hissi yenidən baş qaldırır, San Francisco-da yaşayan istehlakçı psixoloqu və Yeni İstehlakçı Zehninin Açması adlı kitabın müəllifi Kit Yarrow deyir. Daha çoxuna sahib olmalıyıq. O həzzə yenidən çatmalıyıq. Daha çoxunu əldə etməliyik.
Bütün bunlar idarəsi itmiş kimi görünür, bəlkə də elə deyil. İstək yer aldıqca nə baş verdiyini anlamaq çox vacibdir.

Ov həzzi

Sevimli dükana daxil olmaq və ya sevimli bazarlıq səhifəsinə girmək katalizatordur. Bu hərəkət bədənimizə, külli miqdarda dopamin istehsalına başlamağı çatdırır, Londonda yerləşən nevromarketinq araşdırma firması Neurostrata-nın məsləhətçisi Darren Bridger deyir. Dopamin beyində bazarlıq və axtarışdan gələn həzz və mükafatını yaradan nevroötürücüdür.
Bir çoxumuz nəyisə alıb almamaq qərarını bir saniyədən az müddətdə veririk
Bazarlıq, "xəzinə ovu kimi bir şeydir", o söyləyir. "Elə axtarışın özü yüksək də həvəsləndiricidir."
Sonra yaşananlar isə bizim başqa vaxtlarda bir növ rasional qərar-vermə prosesində yaşadıqlarımızdan tamamilə fərqlidir. Oh-a görə, bir çoxumuz nəyisə alıb almamaq qərarını bir saniyədən az müddətdə veririk. Oh-un spesifik məhsul haqqında "emosional məşğuliyyət" adlandırdığı siqnal, beynimizdə dalğaları hərəkətə gətirir.

İstək hissi bizim yenidən o həzzi dadmağa məcbur edir

Çox vaxt bu impulslar, müəyyən bir marka (təsirli marketinq sirri) ilə bağlı keçmiş təcrübələrimiz və ya arzu siyahımızdakı bir şeyi təsadüfən görmək sayəsində baş qaldırır, o, əlavə edir. (Məsləhət: Əgər siz idman ayaqqabısı aşiqisinizsə, o halda ayaqqabı dükanına girməmişdən qabaq, yenisinə ehtiyacınız olub olmadığını dəqiqləşdirin.)
Bu fizioloji istək bizim digər istehlakçılardan yox, ayılardan qorunmağımız üçün yaradılıb
Əksəriyyətimiz əslində aldığımız şeylərə aludə deyilik. Bu daha çox bazarlıq prosesinin yaratdığı vərdişdir. Eynilə, yemək, narkotik maddələr və içmək asılılığı kimi. Santa Barbara, Kaliforniyada kompulsiv istehlakçılarla işləyən terapevt Angela Wrutzel bu fikirdədir. O deyir ki, bazarlıq hissi əslində, mağazaya üz tutmamışdan günlər, bəzən isə həftələr öncə baş qaldırır.
"Bütün proses onu gözləməyə başlayan andan etibarən yaranır və içki istəyi haqqında fikirləşməkdən heç də fərqlənmir," o bildirir.

Alış veriş zamanı beyninə qalib gəl

Gərəksiz alverə pul xərcləmək istəmirsinizsə, qiymətə ən axırda baxın
Alış impulsunu azaltmaq üçün almağı mümkün qədər başqa günlərə saxlayın
Pərakəndə satış marketinqinin qurbanı olmamaq üçün müəyyən əşyaları internet üzərindən də axtarın
Alandan sonra peşmançılıq yox, rahatlıq hissini yaşamaq, gələcək bazarlıqlarınızda sizə kömək olacaq

Daxili istəklərinizə qarşı çalışmaq

Endirimlərdən - ABŞ və planetin müxtəlif ölkələrində qeyd edilən Qara Cümə (Black Friday) günündəki kimi - kənar qalmaq bizim üçün çətin ola bilər. Endirim zamanı, bədənin avtonom bildiriş sistemi (döyüş və ya uçuş cavabını işə salan sistem) refleksiv olaraq bəzi orqanlarımızın idarəsini ələ alır. Bu da bədəndə dərhal cavab vermə yaradır, Yarrow deyir.
Endirimdə nəyisə əldə edə bilməmək qorxusu bizi "rəqabət rejiminə" keçirə bilər. Nəticədə kiminsə həmin şeyi sizdən öncə əldə edəcəyi impulsunu idarə etmək çətinləşir, o söyləyir. Keçmişdə, "bu fizioloji istək bizim digər istehlakçılardan yox, ayılardan qorunmağımız üçün yaradılıb," o deyir. "Səbəb [bizim cavabımız] o qədər güclüdür ki, insanlar o haqda düşünmürlər," Yarrow bildirir.
Bəziləri bazarlıq zamanı həyəcanlı və rəqabətli olduğu halda, bunu rahatlanmaq və ya gündəlik qayğılardan qurtulmaq kimi qəbul edənlər də var, Wrutzel deyir. "Bəzi insanlar kefi kök, daha az narahat və əsəbi sakit olduqlarını bildirirlər," o söyləyir.

Rəqəmlərdən əmin olmayın

ksəriyyətimiz əslində aldığımız şeylərə aludə deyilik. Bu daha çox bazarlıq prosesinin yaratdığı vərdişdir
Dostlarınız ilə alış-veriş mərkəzinə getdiyinizi düşünün. Onlar sizin bazarlıq etməməyinizə səbəb olacaqlar? Yox - eyni fikirli dostlar sizi daha da şirnikləşdirəcəklər.
Dükanda başqa alıcılarla diqqət ayırmaq və ya internetdə şərhləri oxumaq bunu dostlarla birgə etdikdə aradakı bağları daha da gücləndirir və almaq prosesini asanlaşdırır.
Siz bunu heç hiss etmirsiniz belə. Çox zaman, bu, beyin dalğaları və genişlənən göz bəbəklərindən bilinir, nəinki, artan ürək döyüntüsü və ya gərgin əzələlərdən, Oh deyir.
Əşyaların bizim hisslərimizə necə təsir edəcəyini qabaqcadan müəyyənləşdirmək çətindir
Amma ümid var. Yeni başlayanlar, özünüzü sövdələşməyə məcbur edin (içkini atdıqdan sonra pivəxanaya getmək istəmədiyiniz kimi). Və qiymətləri əvvəl yox, Yarrow deyir, sonda yoxlayın. Eləcə də, internet üzərindən alış verişdə ilk olaraq endirim hissəsinə baxmayın.
"Özünüzü sakitləşdirməlisiniz və daha məntiqli olmağa məcbur etməlisiniz," o söyləyir.
Və unutmayın ki, alıcı peşmançılığı bazarlıq aludəçiliyinə gətirib çıxarır.
"Axtarış həvəsini hərəkətə gətirmək həmişə çox asandır, lakin insanlar gərəkli şeyi aldıqdan sonra, yaşayacaqları ləzzəti anlamaqda çətinlik çəkirlər," Bridger deyir.
Endirim mövsümündə bazarlığa tələsməmişdən öncə bunu fikirləşməyə dəyər.

Milli.Az

RƏYLƏR

OXŞAR XƏBƏRLƏR

BU KATEQORİYADAN DİGƏR XƏBƏRLƏR

Ölkə mətbuatında bugün

Azərbaycan bu məhsulun 80 faizini ixrac edəcək

25 Aprel 2017 20:52

Rusiyalı şahmatçı: "Mənim üçün turnir indi başlayır"

25 Aprel 2017 20:47

Yaşlarını biləndə inanmayacağınız məşhurlar - SİYAHI - FOTO

25 Aprel 2017 20:47

Qarabağda daha bir erməni əsgəri öldürülüb

25 Aprel 2017 20:44

Brüs Li Azərbaycanda

25 Aprel 2017 20:44

Teymur Rəcəbov: "Bəzən istədiyin oyun alınmır"

25 Aprel 2017 20:42

Naxçıvanda qanunsuz həkimlik və dərman satışı ilə məşğul olanlar saxlanılıblar

25 Aprel 2017 20:42

Bu şəxslər ali məktəblərə müsabiqəsiz QƏBUL OLACAQLAR

25 Aprel 2017 20:37

Pakistanda növbəti partlayış:

25 Aprel 2017 20:37

Terrorçulara pul yığan 450-dən artıq sayt bağlandı

25 Aprel 2017 20:33

"İcra başçısı o sözü dedikdən sonra mən ayıldım" - Elməddin

25 Aprel 2017 20:32

Körpəsini öldürüb canlı yayımda nümayiş etdirdi

25 Aprel 2017 20:32

Rus hərbçisini qətlə yetirən erməni HƏBS EDİLDİ

25 Aprel 2017 20:27

Fransada miqrantlar arasında DAVA - 10 YARALI

25 Aprel 2017 20:27

Səyyad Salahlı: "Dini icma sədrləri İslam həmrəyliyinin təbliğində fəal olmalıdırlar"

25 Aprel 2017 20:27

"AŞ PA-nın Türkiyə ilə bağlı monitorinqi bərpa etmək qərarı ədalətsizdir"

25 Aprel 2017 20:22

Bülent Ersoy məhkəmədə: "Qucağımda çəkilmiş fotosu var"

25 Aprel 2017 20:22

Bakıda çoxmərtəbəli binanın çardağında DƏHŞƏTLİ HADİSƏ

25 Aprel 2017 20:19

“Kardeşim benim 2” çəkiləcək

25 Aprel 2017 20:18

Sankt-Peterburqu qana boyayan təşkilat məlum oldu

25 Aprel 2017 20:13

Heç vaxt eşitmədiyiniz riyaziyyat hiylələri

25 Aprel 2017 20:13

Milyarderdən MƏSLƏHƏT:

25 Aprel 2017 20:13

"Sınıq Körpü"də kütləvi dava düşüb, gömrük işçisi döyülüb

25 Aprel 2017 20:12

Strasburqda əcnəbi məhkumlarla bağlı konfrans keçirilib

25 Aprel 2017 20:12

Mövsümün ikincisi

25 Aprel 2017 20:12

İranda prezidentliyə namizədlər debatlar keçirəcək

25 Aprel 2017 20:09

İTV-də kadr dəyişikliyi gözlənilir? - Yeni sədrdən AÇIQLAMA

25 Aprel 2017 20:05

İlkin Həsəninin toyundan ilk görüntülər

25 Aprel 2017 20:04

Rusiya üçün QARABAĞ ALOVU, “Müharibəyə hazırıq!”... - GÜNÜN SİYASİ XÜLASƏSİ

25 Aprel 2017 20:03

ETSN: Kür çayında biogen maddələrin miqdarı normadan dəfələrlə artıqdır

25 Aprel 2017 20:02

Beynəlxalq Muğam Mərkəzində Mikayıl Müşfiqə həsr olunmuş tədbir

25 Aprel 2017 19:57

Türklərlə ermənilər qarşı-qarşıya gəldi

25 Aprel 2017 19:55

İslam Həmrəyliyi Oyunları ərəfəsində Bakı Metropoliteni gücləndirilmiş iş rejimində fəaliyyət göstərəcək

25 Aprel 2017 19:52

"Anne"nin qəhrəmanı ata olacaq - FOTO

25 Aprel 2017 19:47

DƏHŞƏT: Ana 4 yaşlı qızını suda boğdu

25 Aprel 2017 19:43

50-ci ev məğlubiyyəti

25 Aprel 2017 19:42

Sergey Lavrov Qarabağ münaqişəsindən danışdı:

25 Aprel 2017 19:40

Traktorla "avtoşluq" faciəyə səbəb oldu

25 Aprel 2017 19:39

"İçerde" serialının bitəcəyi vaxt BƏLLİ OLDU

25 Aprel 2017 19:37

Tramp rekord vurdu - 100 günə 30 sənəd

25 Aprel 2017 19:37

Emmanuel Makronun ilk turda qələbəsi zəngin avropalılara 27 mlrd. dollar qazandırıb

25 Aprel 2017 19:37

Azərbaycanın tərəfdaş olduğu “Svyaz-2017” sərgisi öz işinə başlayıb

25 Aprel 2017 19:35

Tramp rekorda imza atdı

25 Aprel 2017 19:33

"İnter"in 8-ci, "Qəbələ"nin 4-cü mükafatı - 3-cü dəfə eyni "üçlük"

25 Aprel 2017 19:32

İlham Qasımov: "Bunun üçün 20 min tələb edirlər"

25 Aprel 2017 19:32

Mətbuat Şurasının sədrinə “Fəxri mədəniyyət işçisi” döş nişanı təqdim olunub

25 Aprel 2017 19:27

Bu küçədən keçməyin!

25 Aprel 2017 19:18

Keniyada dəhşətli yol qəzası

25 Aprel 2017 19:18

"Ankara AŞPA ilə münasibətlərə yenidən baxacaq" - Türkiyə XİN

25 Aprel 2017 19:17

Elmar Məmmədyarov Litva müstəqilliyi uğrunda mübarizədə həlak olanların xatirəsini yad edib

25 Aprel 2017 19:17